Skello
Skello est une scale-up SaaS B2B valorisée à plusieurs centaines de millions d'euros, présente sur 7 marchés européens. Le problème : le site web ne convertissait pas à la hauteur du trafic. Le tracking GA4 était cassé (données incohérentes entre les marchés), les opérations RevOps étaient manuelles (exports CSV, copier-coller entre outils), et le site Webflow n'avait pas été optimisé pour la conversion depuis plus d'un an. Les équipes marketing volaient à l'aveugle.
J'ai repris l'intégralité du site Webflow — refonte complète de toutes les pages avec un focus CRO. Phase 1 : audit et reconfiguration du tracking GA4 + GTM en server-side sur les 7 marchés pour avoir des données fiables et RGPD-compliant. Phase 2 : refonte CRO du site — nouvelle proposition de valeur, simplification du tunnel de conversion, tests A/B sur les pages clés. Phase 3 : automatisation RevOps avec une dizaine de workflows n8n — synchronisation HubSpot/Salesforce, scoring leads automatique, alertes Slack en temps réel, enrichissement de données. Phase 4 : déploiement et localisation sur les 7 marchés (FR, ES, DE, IT, UK, BE, NL) avec adaptation des contenus et des tunnels par pays.
+40% de croissance annuelle générée
+40% de croissance annuelle du chiffre d'affaires généré via le site. Le site génère aujourd'hui environ 40 MQL par jour en organique. Le taux de conversion des visiteurs en leads qualifiés a doublé sur les marchés principaux. La dizaine d'automatisations n8n a économisé 15+ heures par semaine à l'équipe RevOps. Le tracking server-side a restauré 35% de données perdues à cause des ad-blockers. Le site est passé de "plaquette corporate" à machine de génération de leads sur 7 marchés simultanément.
SaaS B2B · Gestion de planning · RH Tech
2025
+40%
de croissance annuelle générée
